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中行浙江省分行創新金融產品 助推松陽茶產業轉型升級【浙江日報】

2017-11-10

鄉村振興的背后,離不開金融資本的傾力支持。在浙江產茶大縣松陽,活躍著一支金融支農支小的中行團隊,他們上山下鄉,訪茶園、跑政府,在當地政府與茶農之間搭建起了一座堅實的金融廊橋,助推松陽茶產業轉型升級。

“溯源交易卡” 改變茶市交易方式

麗水市松陽縣地處浙西南山區,是一個產茶大縣,全縣40%人口從事茶產業、50%農民收入來自茶產業、60%農業產值來源于茶產業。該縣“浙南茶葉市場”是農業部定點市場、浙江省最大的茶葉交易市場,近三年的年均交易量都在30億元以上。

長期以來,松陽縣茶產業業態較為傳統,茶農、茶葉加工戶、茶商之間的聯系比較松散,茶葉交易也以現金為主要結算方式,運轉效率不高。為實現茶葉安全管理,當地黨委、政府開發了茶葉交易溯源系統,確保茶葉交易有源可循,有質保障。但由于該卡沒有金融功能,導致客戶用卡意愿不強,質量溯源無法實現。

中行浙江省分行經過深入調研,在當地政府部門的大力支持下,借助茶葉質量溯源系統,推出了具有支付結算金融功能的溯源交易卡(簡稱“茶商卡”)。該行在2013年初完成與當地市場監管部門的系統對接,對原有溯源系統進行升級改版,加入銀行支付結算金融功能,在實現原有溯源功能的基礎上,將市場原有的交易模式由雜亂的現金交易轉變為金融轉賬交易。

然而,用慣了現金交易方式的茶葉市場商戶與加工戶,并不習慣用茶商卡進行交易,一來因為不會操作用不慣;二來總是擔心錢“丟”了心里不踏實。總之,要改變整個市場長期以來形成的交易習慣,并非一朝一夕之功。

為加快茶葉市場商戶與加工戶對茶商卡的接受,中國銀行麗水松陽支行在浙南茶葉市場專門設置茶商卡辦理窗口,進行現場發卡;支行員工對市場商戶進行逐戶宣傳指導。每天早晨6點,他們就活躍在市場內,一家一家指導商戶正確操作系統,一戶一戶為加工戶介紹茶商卡使用方法與優勢,一次一次帶著加工戶在取款機輔導取款。通過不懈努力,截至2017年9月,茶商卡的發放數量已經達到了1.2萬張。溯源系統的交易量也不斷猛增,2014年該系統實現交易筆數5萬筆,溯源交易金額4.5億元;2015年交易量激增至22萬余筆,溯源交易金額19.83億元;2016年交易筆數實現 25萬筆,交易金額達20億元;2017年1—9月交易筆數已實現23萬筆,交易量高達21億元。浙南茶葉市場也從高峰時一日現金流量4千多萬元,到基本實現了市場交易無紙化。

2016年,為將溯源品牌打得更響,確保茶產業健康發展,松陽縣政府提出了茶葉質量全流程溯源的發展戰略,并邀請全縣11家金融機構進行溯源方案比選。中行的方案內容調研充分、數據縝密、方案嚴謹、論證嚴密、溯源徹底、服務到位,榮登大比選的榜首,成為縣政府茶產業鏈質量安全溯源系統建設獨家合作金融機構。該行再次完成了針對茶農環節的茶青溯源交易卡(簡稱“茶農卡”)的開發,并成功對接原有的浙南茶葉市場溯源系統,形成從茶葉種植到加工銷售一體化的溯源體系。截至9月末,該行累計發放茶農卡9000張。

“產業鏈貸款” 為茶產業造血

隨著茶商卡發放量的日漸提升,茶葉市場商戶與加工戶對茶商卡的金融需求也越來越高,如何更好地服務茶產業,實現精準服務,成為擺在支行面前迫切需要解決的難題。

為更加詳細地了解茶產業市場所需,進一步提升茶商卡的金融服務功能,松陽支行立即著手研究如何從茶商卡的單一產品服務轉換到全方位的金融綜合服務上來,真正打通服務茶產業的“最后一公里”。

支行手繪市場商戶地圖,摸清各鄉村茶產業發展、重點潛在客戶情況,建立了詳細的茶產業情況信息庫。調研過程中,有的商戶、加工戶、茶農不理解,支行員工就耐心細致地向他們進行解釋;有的提出茶產業需求,員工們就認真及時地予以記錄。

在分析研究大量數據的基礎上,結合當地的茶葉交易模式,中行浙江省分行在當地推出了以滿足茶商、茶葉加工戶與茶農日常經營為主的“茶產業鏈貸款”個貸產品、滿足茶葉專業合作社資金需求的福農卡分期產品。

為茶產業量身訂制的金融產品的推出,極大提升了支行服務茶產業的綜合能力。“茶產業鏈貸款”覆蓋面廣,貸款對象從產業鏈源頭的茶農一直到產業鏈下游的茶商,可為全鏈條客戶提供便利的融資支持。截至2017年9月,“茶產業鏈貸款”累計實現放款超過14107萬元,“福農卡”分期項目累計投放達到了7393萬元。

來源:浙江日報  顧志鵬  2017-11-09

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